2019年10月31日下午，澎湃跨境电商创始人李洪西先生应邀为同学们作了一场关于跨境电商品牌的讲座。讲座由商学院市场营销系主任张红明教授主持，商学院部分学生参加了此次讲座。 

讲座伊始，李洪西先生以名人的个人影响力为切入点，谈自己对品牌的感悟，并提出了许多非常具有创见的观点，如：

品牌是口碑，品牌是影响力，没有口碑，没有影响力，或者不能把口碑和影响力转化为市场效应的，不能称之为品牌；

品牌通过赢得消费者的信任来减少消费者对信息的搜寻；

没有销量不要谈品牌，没有口碑不要谈品牌；

每个人都可以建立自己的品牌，建立个人品牌最重要的两点是：做一个言行一致的人，做一个具有相对竞争优势的人。

 接着，李洪西先生对传统品牌与新品牌的区别做了深刻阐释。指出传统品牌是在短缺经济背景下通过缓慢的积累和沉淀建立起来的，它具有天然的垄断性；但是，新的品牌则诞生在过剩经济严重的时代，今天在绝大部分消费领域，市场的话语权已完全旁落到消费者手中，传统品牌已经不能满足市场需要，因此 “新品牌”的建立尤为重要。所谓新品牌就是通过“满足未被满足的需求”而建立起来的品牌。讲座主题的“萌萌哒”即“新品牌”。 

在谈到跨境电商品牌时，李洪西先生介绍了WWP发布的2019年中国出海品牌50强中的跨境电商品牌，并分析了各个品牌的优势和特色，以及在电商中“流量”、“点击率”和“转化率”的关系。 他丰富的实践经验和对行业的深度了解给同学们留下了深刻的印象。

在此基础上，李洪西先生简要介绍了业界应用非常广泛的工具——NPS（Net promoter Score），即净推荐值——消费者有多大程度愿意向别人推荐某个品牌。

讲座结束后，李洪西先生回答了现场同学们的提问。最后张红明教授进行了总结发言。张老师指出，同学们学习时不要拘泥于课本知识，而应紧跟时代步伐，与时俱进，尽情拥抱先进的实践理论。

李洪西先生的讲座让同学们受益匪浅，此次跨境电商品牌讲座在热烈的掌声中圆满结束。

附：李洪西(Ricardo Li)先生是资深电商专家。曾于2010年至2015年曾担任ebay中国区业务拓展高级总监；ebay华南区首席代表。其间，ebay由零开始搭建了招商运营体系，并开设了华南区业务总部。这一招商体系+运营华南区总部的模式被业界广泛借鉴。由此，李洪西先生被CEO称为“BD之父”。

文：谭志云

图：谭志云