广外商学院校友服务中心人员到广州地铁小额贷款有限公司采访张勇校友和舒采坤校友之收获篇。

张勇校友

广州地铁小额贷款有限公司总经理 工商管理硕士

下面让我们一起走进向张勇校友的取经现场吧

管理者的一天

大一的基础课程很重要，很多东西都是直接背诵的，不明白为什么学，但是工作之后就明白了，万变不离其宗，原理很重要，要变通一下，多出去跟工作人士交流，布下背景知识，如果只是为了应付，将来就不是自己的，应用起来会很困难。

作为管理者不能强调自己的专业，应该要涉猎多一点，基础是在大学打下的，同时获得调配资讯的的能力很重要，这样才能上升得越高和走的越宽。

张勇校友口中的PDCA

愿景就是实现你的目标、企业呈现的状态、怎么达到它，再浓缩概括就是战略。SWOT、机会、长处、短处、市场机会......同业竞争，知己知彼，制定好战略，落实计划，年度计划到季度再到月份，还需制定企业新方向走向新领域，体现在营收，又直接体现为指标，继续往下具体，就是针对客户群体的收入，我们实质是资金使用权的转让，按照预判能力，合同来实现。

业务部去落实拓展性合（喝茶时的目的）不采取开会的方式，比较放松。

当完成了，风控会去检查评估项目风险、财务数据、现场施工质量口碑，会与风控总监对接，财务数据（财务总监）收回来了没有，哪些成本回来了哪些没有回来，数据分析，告诉总经理有没有完成，有没有出现不好的，也要考虑员工工资，绩效考核。

背的定义公式是经验，不固定，指标代表着收入利润，跟企业的今年目标挂钩，比如单笔金额很大一千五百万，笔均贷款名额，引导不要追大，要注重稳，寻找不同的客户，不会使得客户一成不变，提成绩效会影响成本变成每一个岗位，理解不一致的管控目的，寻找不同的指标概念（公司要创收要控成本、控风险、要调动员工积极性、要烘托企业的凝聚力、要营造企业的文化）有一个大的框架接下来DO

“检查做得怎么样？落实合同了没？风险控制怎么样？财务报表数据出来了吗？运营是否有保证？绩效薪酬成本费用是不是最优？”变成了每个岗位的分工作。

办的怎么样，理解不一样，进度、分寸方向是不是最高效的，跟目标对照，哪里好哪里不好，这样循环贯穿，日常运营。（最后实质是资金的使用权，加了包装而已就是不同的产品）

此外，Product、price、process、promotion。重要的是抓住这四个要素，就知道怎么开展管理工作，我的产品跟被人比起来，人无我有，人有我优。

对于企业里每日个人员工，一级汇总二级，三级到经理这边，了解风控利润，出数据表对公司的含义，找到自己的价值，这就不是被动的，对于学习也更有动力和有的放矢，事实上要学进去、学精一点。

建议篇

沿着你感兴趣的方向，多钻探一点，会比别人有更多的竞争力。学有所用，成为复合型人才。

——张勇校友